記者 肖兵 陳楚珺 陸青波
近些日子，在漢陰縣雙乳鎮(zhèn)雙乳村，王云梅的電商服務(wù)站成了遠近聞名的“流量中心”——每天從清晨到日暮，發(fā)貨、取貨的人群絡(luò)繹不絕，各式各樣的鄉(xiāng)村“土貨”搭著電商“快車”抵達全國各地。
王云梅的店面不大，門口是真空包裝機和冷柜，緊挨著的辦公桌上放著電腦和打印機。左右各一排貨架貼著墻，上面陳列著炕炕饃、豆腐干、粉條、豆腐乳等漢陰特產(chǎn)。正對門的墻上兩行紅色大字格外顯眼——鄉(xiāng)村振興，電商助力。
就是這樣一個小小的站點，2022年的經(jīng)營收入?yún)s超過了30萬元。“臘月和正月一直很忙，來店鋪里買貨的人不少，線上購買的更多。”王云梅說，2017年因為鎮(zhèn)上的一次電商培訓(xùn)，在家專職帶娃的她萌生了做電商的想法。
“當時的政策扶持力度很大，除了房租以外，里面的辦公用品、貨架等全是縣上免費提供的。”在縣上電商辦和家人的支持下，王云梅很快在村子開起了這個店面。但由于缺乏經(jīng)驗，市場銷售遇阻，經(jīng)營狀況并不樂觀。
“剛開始賣的豆腐干、豆腐乳都是自家做的，沒什么人來，一年連房租都保不住。多虧老公支持，每個月補貼，加上縣鎮(zhèn)經(jīng)常組織各類電商培訓(xùn)，傳授銷售及推廣技巧，讓我堅定了做下去的決心。”王云梅回憶。
經(jīng)過兩年摸爬滾打，店里生意逐漸好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)范圍也不斷拓展，現(xiàn)在不僅銷售農(nóng)特產(chǎn)品，還可以為群眾提供收發(fā)快遞、打字復(fù)印、查取養(yǎng)老金等服務(wù)。“后來特產(chǎn)供不應(yīng)求，我就聯(lián)系做本地特產(chǎn)的企業(yè)，經(jīng)銷他們的產(chǎn)品。”
去年，在電商辦的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，王云梅開起了抖音小店并嘗試直播，沒想到效果很不錯。下半年線上訂單猛增，她便再請了一位店員，二人分工協(xié)作。
“我今年還要入駐更多短視頻平臺，加大直播的頻次，努力把漢陰的特產(chǎn)賣到全國各地。”王云梅說，電商改變了自己的生活，甚至讓自己生出了“野心”——成為具備一定流量的帶貨主播�，F(xiàn)在，每天晚上的直播成了她最期待的事，平日慢條斯理的她，在鏡頭前總能從容自信、侃侃而談。
懷揣“野心”，想把漢陰“特產(chǎn)”銷往全國各地的，還有秦邦電子商務(wù)有限公司負責(zé)人沈桂明。只不過，他銷售的“特產(chǎn)”并不能品嘗，而是用來觀賞。
“我們公司以生產(chǎn)銷售裝飾畫為主，目前在天貓、淘寶、拼多多、京東等平臺都開設(shè)有店鋪。”2014年，沈桂明在創(chuàng)建秦邦電子商務(wù)有限公司之初就確定了走線上銷售的路子。
借助中國家訓(xùn)文化之鄉(xiāng)、陜西民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、“三沈故里”等金字招牌，立足于漢陰深厚的文化底蘊和龐大的書畫創(chuàng)作隊伍，該公司簽約了數(shù)十位漢陰本土和國內(nèi)知名藝術(shù)家，建立了完善的創(chuàng)作、加工、物流、售后渠道，前幾年銷售收入就突破了1200萬元。
“現(xiàn)代裝飾畫利潤不高，但我們的優(yōu)勢在于漢陰傳統(tǒng)書法、書畫作品創(chuàng)作隊伍可觀，這一塊的市場還很廣闊。今年準備入駐抖音平臺，打造專業(yè)的直播帶貨隊伍，目標銷售額是兩千萬元。”因為疫情蟄伏了三年后，沈桂明準備大展身手。目前，漢陰縣以秦邦書畫、淇淇文化等為代表的電商書畫文創(chuàng)企業(yè)有8家，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過5億元。
為了幫助漢陰“特產(chǎn)”走得更遠，漢陰還積極搭建平臺，破除農(nóng)村電商物流“發(fā)展繭”。從2017年開始，漢陰把村級電商服務(wù)站作為農(nóng)村電商工作的主要節(jié)點來抓。目前全縣141個行政村共建成鎮(zhèn)村服務(wù)站點82個，其中鎮(zhèn)級電商服務(wù)站8個，村級電商服務(wù)站71個，社區(qū)服務(wù)站3個。2021至2022年，漢陰采用“優(yōu)勝劣汰”的方式對站點進行優(yōu)化。淘汰及更換后，電商村級服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局合理，功能配套完善，村級電商服務(wù)站業(yè)務(wù)覆蓋率達100%。
2022年，漢陰全縣快遞公司上行攬件量135萬件，下行派件量1250萬件。2023年春節(jié)期間，漢陰縣組織了名優(yōu)產(chǎn)品推介線上年貨節(jié)，電商市場主體訂單量迅速回升。為此漢陰縣全力暢通快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，部分快遞公司“春節(jié)不打烊”。疫情管控有序放開的首月，漢陰日均快遞收發(fā)件總量已達7萬余件，其中發(fā)件量同比增長60%，派件量同比增長50%。
“近些年，漢陰通過人才培訓(xùn)、平臺促銷、暢通物流體系、電商示范鎮(zhèn)村創(chuàng)建、整合供應(yīng)鏈等有力措施，不斷催熱‘電商帶貨’，有力拓展了市場銷路。”漢陰縣經(jīng)貿(mào)局局長方和平介紹，2022年，漢陰電商人才梯隊達2260人，電商市場主體達450余家，從業(yè)人員超4000人，區(qū)域公共品牌提升產(chǎn)品價值1.8億元，電商銷售總額超6億元，位居全市前列。
雖然取得的成績相當亮眼，但對于漢陰來說，電商才剛嶄露頭角，未來發(fā)展空間還很大。“下一步，我們還要繼續(xù)優(yōu)化縣域電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境，建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，依托龍頭電商企業(yè)，不斷擴大縣域電商產(chǎn)品市場競爭力和份額。同時，以電商服務(wù)站為載體，大力發(fā)展農(nóng)村電商，助力鄉(xiāng)村振興。”方和平說。
