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通訊員 黃媛
“沒想到這么快就拿到了100萬的純信用貸款，真是太感謝了，安康農(nóng)商銀行真不愧為咱老百姓自己的銀行。”王富智激動(dòng)地說道。王富智是關(guān)廟鎮(zhèn)金星村二組的村民，從小零售商店起家，多年來憑借自身的努力，生意也越做越大，2015年成立了安康市漢濱區(qū)康迪商貿(mào)有限公司，主要從事預(yù)包裝產(chǎn)品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。今年年初受疫情影響，生意不是很好，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)受到了較大的影響，進(jìn)貨資金都成了難題，雖然有自建房屋400多平米，但因?yàn)闆]有相關(guān)權(quán)證，也無法辦理抵押 ，正當(dāng)王富智一籌莫展的時(shí)候，安康農(nóng)商銀行關(guān)廟支行行長和客戶經(jīng)理找上了門，在詳細(xì)了解王富智具體情況后，針對(duì)王富智的情況，為其辦理了小微企業(yè)主信用貸款100萬元，及時(shí)解決了王富智的燃眉之急。
為深入貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作決策部署及“六穩(wěn)六保”工作金融支持，安康農(nóng)商銀行在做好疫情防控的同時(shí)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，全力幫助企業(yè)共渡難關(guān)。
優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，消除企業(yè)融資難的痛點(diǎn)。
走進(jìn)漢濱區(qū)石梯鎮(zhèn)大石村三組，天空一碧如洗，濕潤的空氣夾雜著泥土的芬芳迎面撲來，一個(gè)忙碌的身影正在養(yǎng)豬場(chǎng)里給豬群們準(zhǔn)備喂食，他就是漢濱區(qū)石梯鎮(zhèn)大石村三組的興隆養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的法人陳元省。“我是從2008年開始做養(yǎng)殖的，這些年一直靠信合支持，我的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，2018年遷址到大石村，目前的養(yǎng)殖場(chǎng)已投入300萬元 ，現(xiàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)有500頭肉豬，100余頭母豬，這不，今年受疫情影響，我這資金又緊張了，向安康農(nóng)商銀行石梯支行申請(qǐng)辦理30萬元的興農(nóng)貸，因?yàn)槭切庞觅J款，超過了支行權(quán)限，需報(bào)總行審批，我想至少也要一周才能批下來吧！沒想到報(bào)到總行當(dāng)天下午，我就拿到信貸資金了，安康農(nóng)商銀行放款速度這么快，太感謝了！”陳元省說道。
安康農(nóng)商銀行按照省聯(lián)社關(guān)于客戶精細(xì)化管理要求，將轄內(nèi)客戶按照企事業(yè)單位、龍頭企業(yè)、納稅100強(qiáng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、專農(nóng)民業(yè)合作社等分別建立了18類5358戶客戶名單，將精準(zhǔn)營銷名單類客戶按照總行領(lǐng)導(dǎo)包大系統(tǒng)、機(jī)關(guān)部室包重點(diǎn)項(xiàng)目、支行行長包企業(yè)、客戶經(jīng)理包能人大戶，逐一分解到人，建立營銷責(zé)任臺(tái)賬，并按月通報(bào)營銷進(jìn)度、實(shí)現(xiàn)“等客戶”到“找客戶”，變被動(dòng)為主動(dòng)。截止目前，安康農(nóng)商銀行精準(zhǔn)營銷名單內(nèi)客戶已對(duì)接3089戶，累計(jì)發(fā)放450戶7.92億元。對(duì)精準(zhǔn)名單以外客戶，按照“網(wǎng)格化營銷+移動(dòng)營銷技術(shù)”，以業(yè)務(wù)營銷競(jìng)賽為抓手，全行88家支行780余名員工全員行動(dòng)，組織全體客戶經(jīng)理“走出去”，多渠道、全方位開展信貸業(yè)務(wù)營銷“百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)。通過對(duì)沿街商鋪逐戶進(jìn)行走訪，充分利用移動(dòng)營銷pad加大客戶的信息采集，對(duì)于符合準(zhǔn)入條件的及時(shí)辦理授信，從“見面貸”到“掌上貸”，堅(jiān)持“做小、做微、做散”的理念，在 “增量、提質(zhì)、降價(jià)、擴(kuò)面”上下功夫�；顒�(dòng)開展以來，累計(jì)發(fā)放小微企業(yè)主貸款 260 戶 7344萬元，個(gè)體工商戶貸款 986戶15793萬元，企業(yè)貸款89戶163筆14.14億元，為全轄72285戶農(nóng)戶建立了經(jīng)濟(jì)檔案。
安康農(nóng)商銀行多年來始終堅(jiān)守市場(chǎng)定位，聚焦主責(zé)主業(yè)，不斷加大對(duì)三農(nóng)市場(chǎng)的信貸支持力度，充分發(fā)揮地方銀行“決策快、效率高、鏈條短”的優(yōu)勢(shì)，為受疫情影響客戶開辟綠色通道，做到快辦、快審 、快批、快放。同時(shí)充分利用“移動(dòng)營銷Pad+秦e貸”線上貸款，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理上門辦貸，客戶不用跑路的移動(dòng)辦貸服務(wù)，大大提高了辦貸效率。
不斷減費(fèi)讓利，疏通企業(yè)融資貴的堵點(diǎn)。
經(jīng)濟(jì)興、金融興；經(jīng)濟(jì)強(qiáng)、金融強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)是肌體，金融是血脈。疫情發(fā)生以來，安康農(nóng)商銀行積極響應(yīng)黨中央國務(wù)院號(hào)召，主動(dòng)上門開展轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的摸底調(diào)查，尤其是對(duì)受疫情影響較大的住宿餐飲、旅游文化等行業(yè)，最大限度下調(diào)貸款利率，并積極加大人行專項(xiàng)再貸款、普惠型小微企業(yè)信用貸款等貨幣政策工具的運(yùn)用。“我是國家政策的受益者，感謝安康農(nóng)商銀行為我提供了這么優(yōu)惠的貸款利率，有了這1000萬元的低息貸款，我的企業(yè)成本能下降些，企業(yè)也就能多盈利些。”安康醬園食品有限公司的法人徐康說道。安康醬園食品有限公司是一家以醬油、食醋、豆醬生產(chǎn)銷售為主的食品制造銷售企業(yè)，多年來一直為全市300余萬人提供餐桌上美味佳肴的調(diào)味品，今年受疫情影響，面臨原材料大豆大幅漲價(jià)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期又長，導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張，剛好遇到安康農(nóng)商銀行為企業(yè)選配的金融顧問上門宣講人行專項(xiàng)再貸款金融政策，很快就申請(qǐng)到了1000萬元，年利率為4.55%的再貸款資金，大大降低了企業(yè)的融資成本。
“保住上億的市場(chǎng)主體，穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)增長盤，才能保住我們安康農(nóng)商銀行的資產(chǎn)，才能穩(wěn)住我們生存的根基。在國家危難當(dāng)頭之時(shí)，我們安康農(nóng)商銀行必須挺身而出，不遺余力的支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”安康農(nóng)商銀行黨委書記、董事長吳兆慶說道。為深入貫徹黨和國家政策，安康農(nóng)商銀行不僅免收業(yè)務(wù)辦理相關(guān)費(fèi)用，而且對(duì)各類貸款品種下調(diào)了貸款利率，各項(xiàng)貸款平均利率較去年同期水平加權(quán)平均利率下降120個(gè)基點(diǎn)，使用人行5000億專項(xiàng)再貸款發(fā)放貸款12085萬元，使用人行1萬億專項(xiàng)再貸款發(fā)放貸款27053萬元，累計(jì)發(fā)放普惠型小微企業(yè)信用貸款7179萬元，共計(jì)為企業(yè)年均節(jié)約還息成本約5000萬元。
用足用活政策，解決企業(yè)還款壓力大的難點(diǎn)。對(duì)安康農(nóng)商銀行而言，民營和小微企業(yè)貸款余額占公司類貸款余額的90%以上，今年的疫情對(duì)企業(yè)是一次大戰(zhàn)，對(duì)銀行是一次大考，拼的是擔(dān)當(dāng)、講的是效率、贏的是服務(wù)。安康農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持聚焦主責(zé)主業(yè)、回歸本源，在對(duì)轄內(nèi)企業(yè)切實(shí)做到不抽貸、不斷貸、不壓貸的同時(shí)，充分利用展期、無還本續(xù)貸、應(yīng)延盡延、借新還舊、調(diào)整貸款還款計(jì)劃等多種措施，為企業(yè)還息紓困，還本解壓。截至8月末，累計(jì)辦理展期貸款373筆 14337萬元；無還本續(xù)貸8筆2880萬元；借新還舊116筆8967萬元；3日內(nèi)還舊借新15517筆133995萬元；調(diào)整還款計(jì)劃延期還本101筆6479萬元，延期還息280筆547萬元。有效緩解了受困企業(yè)到期還款壓力，讓企業(yè)輕裝上陣，順利渡過難關(guān)。
